02.2 – Aide à la prospection 2017-08-22T14:17:19+00:00

Aide à la prospection

Liste de contacts qualifiés B2B

Avant de pénétrer un nouveau marché, il est souvent nécessaire d’identifier des distributeurs, importateurs, clients, fournisseurs ou partenaires potentiels.

Le Club d’Affaires vous propose d’établir pour vous une liste qualifiée de contacts à prospecter.

Grâce à son réseau de partenaires implantés dans les différentes provinces du Mozambique (IPEME, Chambre de Commerce du Mozambique, CTA) ou régions de France (Région de France (ex-ARF), réseau CCI), et grâce à son fichier actualisé de 1500 contacts et à ses nombreuses bases de données, le Club d’Affaires peut vous aider à identifier rapidement vos futurs partenaires commerciaux.

Notre démarche de travail, itérative et sérieuse, est issue des méthodologies pratiquées par les cabinets de conseil internationaux. Elle vous garantit la meilleure réponse possible à vos attentes et la fiabilité des informations transmises, à des prix très compétitifs.

 

Organisation de missions de prospection

La mission de prospection permet de créer des premiers contacts solides avec des prospects B2B et de mieux comprendre l’environnement local des affaires. Le Club d’Affaires met en place un programme sur mesure, avec un planning de rendez-vous personnalisé sur place.

Il s’agit donc d’un service d’identification de partenaires commerciaux associé à l’organisation clé en main du voyage de prospection de votre business développeur ou de votre équipe. Le Club d’Affaires organise des missions de prospection commerciale individuelles ou collectives.

Grâce à son réseau de partenaires implantés dans les différentes provinces du Mozambique (IPEME, Chambre de Commerce du Mozambique, CTA) ou régions de France (Région de France (ex-ARF), réseau CCI), et grâce à son fichier actualisé de 1500 contacts et à ses nombreuses bases de données, le Club d’Affaires peut vous aider à identifier rapidement vos futurs partenaires commerciaux.

Pour vous permettre de bénéficier de retours d’expériences de chefs d’entreprises français déjà implantés et d’une vision macro-économique du climat local des affaires, le Club d’Affaires vous propose également gracieusement de rencontrer, en fonction de leurs disponibilités des Conseillers du Commerce Extérieur français, le chef du Service Economique de l’Ambassade et/ou des membres de son Conseil d’Administration.

La démarche de travail proposée est itérative et sérieuse. A partir d’un cahier des charges précis, le Club d’Affaires procède à l’identification des partenaires potentiels (distributeurs, importateurs, clients, fournisseurs) dont la liste définitive est validée par vous-mêmes. Ces sociétés sont approchées et la démarche leur est présentée. En fonction de l’intérêt qu’elles portent au projet, des rencontres seront organisées avec le responsable de la société.

 

Etudes de marché

L’étude de marché représente une source d’informations détaillée sur un marché ou sur un secteur donné. Visant à expliquer les mécanismes de fonctionnement d’un marché ou d’un secteur. L’étude de marché met à disposition de l’entreprise tous les éléments d’appréciation pertinents du marché, en vue d’une implantation ou du développement d’une activité commerciale.

L’étude de marché est construite sur la base d’un cahier des charges précis. Elle doit permettre une présentation exhaustive du marché visé, des différents intervenants, des mécanismes principaux qui l’affectent, ainsi que de l’évolution récente du marché et de ses perspectives à court, moyen et long terme.

Le Club d’Affaires a sélectionné et référencé un vivier de consultants qualifiés , implantés au Mozambique de longue date, qui sauront répondre à votre cahier des charges et fournir une étude fiable et sérieuse en anglais ou en français.

Le Club d’Affaires se propose ‘intervenir à vos côtés en tant qu’assistant à maîtrise d’ouvrage en réalisant les services suivants :

  • traduire votre cahier des charges en portugais,
  • lancer un appel d’offres auprès de son vivier de consultants,

  • pré-sélectionner la meilleure proposition commerciale sur la base des critères suivants :

prix de la prestation 40%
références en études de marché 30%
qualité de la démarche et des analyses proposées 20%
compétences de l’équipe mobilisée 10%

Le Club d’Affaires suivra ensuite pour vous, grâce à son équipe sur place, l’exécution de la mission conformément au devis et le respect des délais.